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安徽电信"占一点便宜"校园营销活动

发布时间:2014-09-19 15:33:18
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占一点便宜营销背景

     

    江苏思德渠道运营在秋营中,通过地推等o2o营销方式在建工学院等学校取得了不俗的战绩,但是受限于安徽大学特殊的校园管理制度,地推方式无法有效的展开,导致合肥安大厅在手机销量方面与其他学校存在较大的差距。为什么校园适合做o2o营销呢?众所周知,校园是一个相对封闭的市场,客户团体也不复杂,然而这个市场的竞争是很激烈的,因此思德渠道运营需要更有效的传播推广方式,使自己的信息传递给受众,以促进电信产品的销售,于是o2o营销这种新型的营销模式就应运而生了。

     

    江苏思德数字营销团队分析了大学生消费行为习惯和电信产品优势,发现学生在大二、大三阶段,日常生活对网络的依赖度增加,他们希望在可以承受的价格范围内,能够同时无缝享受互联网与移动互联网的服务。于是,我们锁定了安徽大学大二、大三的老生市场。为其主推电信具有优势力的产品:宽带+手机+3G组合。

     

占一点便宜营销策略

     

    在线上搭建网络营销平台,借助“网络营销平台”与“安徽大学营业厅”双重渠道配合,将“线上互动”与“线下地推”结合,在线上产生延续性话题,聚集人气,引流至线下产生购买。

     

    设计出符合目标受众心理的活动,并为目标受众提供校园内受欢迎的奖品,有效为平台积聚人气,作为长期营销阵地。

     

占一点便宜营销目标

     

    激发用户兴趣,为互动平台引入流量,拉动合肥安大厅,合肥师范厅销售;

     

    在线上形成话题,通过互动营销形成口碑与影响力;

     

    建立互动平台“活动有趣”“产品便宜”的记忆,拥有长期粉丝。

     

占一点便宜创意亮点

     

    江苏思德数字营销团队根据目标用户群特征,提炼了用户的主诉求点,如:更快的网络体验,随时随地上网,便宜的费用,便捷的接入,方便的购买等。其中学生群体最感兴趣的是又好又便宜,而这也正是电信产品的特色。

     

    我们在网络互动营销平台主推这样的电信产品组合,并以限时免费抢好礼的形式,吸引人气。每天中午1点,学生登录网站免费抽奖,抽到的商品必须在3天内前往电信营业厅领取,实现从线上到线下的O2O营销闭环。


校园o2o营销 占一点便宜

     

    我们将“占1点便宜”作为创意沟通元,搭建网络互动营销平台,开展互动营销活动。

     

    这是江苏思德校园数字营销的开篇,起着激发目标用户兴趣、推广品牌、增加平台流量、并为下阶段营销活动用户蓄水的作用。并能将“占1点便宜”打造成为具有持续效应的校园互动营销品牌。


校园o2o营销 占一点便宜

校园o2o营销 占一点便宜

     

占一点便宜活动效果

     

    活动总数据 (2013.12.25—3.24)
 

     

    o2o互动营销平台于2013年12月25日上线,活动总PV:11,312  UV:1,086,在


校园o2o营销 占一点便宜

     

    师范厅活动数据 (2014.3.10—3.16)

     

    PV:3994   UV:327


校园o2o营销 占一点便宜

     

    通过搜索词和访问来源可以看出,79%的用户通过直接输入网址访问,这跟采用了校园宣传海报形式推广有很大关系。


校园o2o营销 占一点便宜

校园o2o营销 占一点便宜

     

    安大厅活动数据 (2014.3.16—3.24)

     

    PV:5328   UV:517

     

    从PV和UV上来看,安大厅数据比师范厅数据更好


校园o2o营销 占一点便宜

     

    与师范厅一样,绝大多数用户通过直接输入网址访问,也是跟o2o营销的线下推广方式有着直接关系。


校园o2o营销 占一点便宜

校园o2o营销 占一点便宜

     

    从访客属性情况来看,男性用户超出女性用户


校园o2o营销 占一点便宜

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